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    观偶偶这5年来发展有感。

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    • 我是高一(15年)开始关注偶偶足球网的,当时还有一个E字的足球网。最开始关注偶偶是因为买鞋,有些商家是偶偶认证的鞋款,也就是模仿了早期的hupu认证商家(现识货)商业模式。但是随着互联网一直在发展,偶偶的月活越来越少了。

        之前偶偶和竞品做得风生水起的二手交易市场现在也一直没做好,其实没做好的原因无非就是交互做的太差,商业模式导致利润率较低。如果做成毒APP那种模式,最大的问题在于缺乏专业可信赖的鉴定师和足球二手需求量少。

        现在偶偶开始做鞋垫、球衣、球鞋。这点来得太晚了。除了球鞋,鞋垫袜子这种由于技术含量不高,被TB很多卖家快速后发赶上,因为他们有店铺,偶偶由于不是经销商,没有足够多的曝光度。

        我个人为偶偶提几点建议,也算是一个老用户不想看到偶偶继续衰败下去,而提出的的一点不成熟的纯理论的建议。

        ①可以做一个WX小程序的或者APP的约球软件。如今大城市大学不让进,商业化(收费制)球场数量增多。其中一些约球APP交互做的一塌糊涂,处于勉强能用的状态,如某志约球。偶偶之前也有城市圈子板块用以约球的。企业想要生存,要利润率和KPI,偶偶可以和球场老板达成长期协议,以后偶偶约球平台来的有一定抽成,附加一些卖水、租球(很多人踢球都不愿意带球来,经常一群人等一个球,也可以做一个球场租球的扫码柜子,用以推广欧能足球)的服务增加利润 

        ②偶偶可以自己建一些球场,可以分类为TF、AG的草。在北京踢一场球2小时不到,AA下来的费用是50左右。而且经常听到球友抱怨约不到好的场地(草皮质量、灯光),所以大家对于球场消费还是愿意付钱的。当然前期的钱款,可以找资本讲故事,也可以在球场上设置商店增加利润。

        ③代购服务。现在市场的空白区域。众所周知很多商品在PDS上有,国内没有。PDS还经常打折,而且是买的越多越便宜。就拿现在大巴黎ADV的灰色训练服来说,PDS折合人民币才700多块钱,开通会员还能10%的优惠。而国内只有一家TB代购卖,卖的价格是998。还有PDS很多球鞋,之前刺客14TF突然被B站UP炒起来的时候,突然价格猛涨,然后新的配色国内又不铺货,导致一双次顶球鞋被卖到800多,如果偶偶能提供一个信赖的平台,搞代购,大家还是愿意付费的。

        ④线下店,就拿我之前生活的南昌、武汉,现在的北京来说,有的时候想买一双球鞋或者印号的球衣,只能寄希望与一些非常罕见,卖足球装备的商店。比如北京球衣印号我知道的只有三里屯里的AD有可以,而且999的球衣199的印号,不参与任何优惠。

        ⑤练球软件。这个感觉其实不太行,因为我发现周围踢球的纯粹是为了出个汗,经常一个球队从创立到解散永远就是队内赛,对抗赛,你让队长买几个锥桶,大家一起练练战术,基本是不可能的,太年轻,太理想化了。

        ⑥运动康复软件。这个我觉得非常的必要,很多球友,踢完球之后,由于第二天要上班或者觉得是硬伤,不疼痛到影响生活,很少去医院检查。我觉得可以这个软件里可以有一些专业的运动康复的医生咨询。按次数咨询或者写一些运动康复的文章。受了伤的球友可以这个板块里分享一下,受伤康复的过程,注意事项什么的。

        就说到这里吧,感觉偶偶运营一直不上心,网站和APP各种交互做的很差。之前也没赶上短视频风口期,现在有个B站视频,但是对比同时代的胖叔,可以很明显发现,足球鞋视频要有对比,要有吐槽,要有实战表现,也同时要炒情怀鞋,这样的视频才能抓住眼球。

                                      祝愿偶偶能够越来越好,

      lv.4
      个人觉得论坛最好的时代已经过去了。而且足球这个细分市场实在是太小众了。就拿淘宝卖足球鞋的大店也就天朗和小李子两家。很多人买足球鞋也只能网上,实体店铺少,不像篮球鞋耐克工厂店和阿迪工厂店多得很,价格还便宜。另外就拿pds代购来说,就有一个中文pds网站就是做代购的。还有关于约球这一块,其实场地更愿意租给球队而不是散客,球场闲的时间段,散客也凑不齐人,而且经营者也不需要app中间商,经营者和个队队长一般都是直接对接的,而且也有很多这样的约球群。如果偶偶自己经营场地,这需要人手,利润率也未必高,毕竟踢球的很多是上班族,无法使场地充分利用,场地闲置的时间会比较多。总而言之,愿意在足球上投入的人还是少数,足球在国内真的很难形成规模化的产业,不然中国足球市场化的道路走了27年都还没有找到出路呢。
    • "安身定命感谢讨论,首先论坛里经常出现尺码准不准,卡不卡脚,压不压脚背的问题,这就是线上购物带来的模糊性和球鞋的特殊匹配的矛盾。所以我觉得如果有条件,在价格差距不大的情况下,绝大多数足球爱好者还是愿意去实体店试鞋并买鞋。 其次你说的PDS代购很难用,更新慢,不享有任何的折扣,之前提到的一件球衣700多,PDS代购还是按照原价最后算下来1000出头,这是很多球衣爱好者很难接受的溢价。 再者约球这一块,你可能不太懂我的意思,我说的约球软件是散客分成两队,凑齐10V10\7V7然后报名参加,这个和球队租赁差距不大。如果有这方面的疑问可以在小程序里找大志约球,定位到北京,里面有模板供你参考。之所以提这个约球软件,是因为这里面对球友来说不必要再发帖问球队,约球本身也不需要在WX中,以群接龙的方式报名,且对于偶偶来说是一个非常好的创收项目,可以收中介费。 经营场地是赚钱的,目前在北京来说,所有的球场收费是赚钱的,这是我和7、8个球场老板沟通得到的惊人的一致答案。 愿意在足球上投入的人还是挺多的,就我所观察到中国十几个城市来说,大家对于踢球还是舍得花钱愿意买所匹配的装备的,只是苦于年纪比较大,对于球鞋的等级分类和球衣的分类不太清楚,往往就是买个中端完事了。这点体现在,球场上同样是买一双刺客,有的人买中端,有的人买顶级,结果他看到样子是一样的,也就以为是一样的。
      拉黑 3周前 电脑端回复
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      继续做球鞋就好,配件装备的口碑也一直不错,其他感觉很难挣钱

    • "安身定命感谢讨论 ①继续做球鞋,你觉得能竞争得过传统球鞋厂吗?毕竟是小众、不走量的球鞋。 ②配件口碑是不错,但是没有销售渠道,小李子和天郎看到配件赚钱之后,也在找代工厂贴牌自己的配件装备,加上销售渠道,在店面宣传和与买球衣球鞋时候搭配出售,你觉得偶偶能竞争吗? ③偶偶没有自己的店铺,小李子和天朗有自己的店铺和一大群拥趸,有足够高的曝光度,所以配件市场会快速被蚕食。
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      lv.4

      可以说是 理想很丰满了。 [s-26]

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      lv.4
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      嗯,说的很好 [s-10]
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      lv.3

      要人民币来撑腰的 [s-32]

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      lv.3

      我这边城区我知道的免费场地:某单位的八九人制一块,这块场地有个群119人,这个群的组成是他们本单位的和其他社会人士,每次约球十三四个,,甚至还约不到人。其他开放的市区一块五人唯独的一块白天遛娃场地,晚上无人踢球。另外三个公共场地是很多踢球人都知道的场地,一个七人两个五人,一年365天全天候开放,免费,之前三块开灯,现在只开一块五人的灯。难题,我以上说的就是公共的场地,免费。其他都是学校或者某单位的,没点关系是进不去的

    • "安身定命感谢讨论。像你这边城市,有没有想过如果偶偶可以研发一个约球软件,大家才知道:哦,原来那个场晚上有球踢,而不是带着球去球场做偶遇的事情。这样会不会更好。 开灯的问题在于电费和维护费,如果每个人交纳一定的场地费,是不是会解决开灯问题。
      拉黑 3周前 电脑端回复
    • jhtjyt@"安身定命,我在的这里市区就是刚才我说的哪几个球场,单位的这个有很多人知道但是不爱去,因为草场不平整。其他单独的一块也是因为只有一块场地也是不爱去。最多的就是我说的两块五人和一块7人这个,这个大家公认的了,一般情况踢球都是去这里,所以约球软件还是没什么用处。周末公共场地几乎没人,都是自己球队约了大场。
      拉黑 3周前 电脑端回复
    • 艾先生HoHo咱们情况差不多,场地的话,有几块公共的五人制笼子球场,我在的城市有自己的踢球群,野球基本上群里一喊,基本上每天都有人去,踢拍的人很多。大场的话就是各个学校和收费的体育场了。应该是城市小吧,只要去球场看到有人踢,随便问一问就把你加入群了,就算找到组织了。同样认为约球软件作用不是很大
      拉黑 3周前 手机端回复
    • jhtjyt @艾先生HoHo 是啊,都是一样。甚至一个人去都可以临时组人,或者约够5个人,再或者2、3、4个人一起去临时补充,因为场地就是这么几块人多,临时上去都可以组队。所以说这个“约球软件”作用不是很大。
      拉黑 3周前 电脑端回复
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      lv.4
      VIP
      虽然很赞同,但是你所说的每一条都需要一定的资金/人力来撑腰,每开发一个项目,就需要投入大量的,时间/人物/金钱,而且想法很美好但是现实确实很骨感的,很多事情不能随心所欲,就单纯一个约球,都有面临放鸽子(人数不齐)的风险,而且以目前足球在中国热门度来看,真的是很低很低(参考某tb大店关闭事件)线下实体店很容易面临破产关门,总结一句话,想法很美好 现实很骨感
    • 钦差大臣_163小李?
      拉黑 3周前 手机端回复
    • 玩具freddy你觉得那玩意儿能关吗? [s-11]
      拉黑 3周前 手机端回复
    • jhtjyt @玩具freddy 之前天朗在昆明拓东体育场开了一个店(具体时间不知道了),因为在天朗买过东西看到昆明有实体店介绍,然后去年吧,去了一次昆明办事就想着去看看。妈耶,关门大吉了,房子外面还看得见天朗的标志在,哎~!中国这个足球氛围,难
      拉黑 3周前 电脑端回复
    • 玩具freddy@jhtjyt 中国的足球氛围,市场环境,想有成就,难
      拉黑 3周前 手机端回复
    • jhtjyt @玩具freddy 我们在本地之前也有一家实体店,我一个朋友他们合伙开的,今年也关门大吉了
      拉黑 3周前 电脑端回复
    • 玩具freddy@jhtjyt 实体店我拿来试鞋的 [s-11] 然后再淘宝买 [s-3]
      拉黑 3周前 手机端回复
    • jhtjyt @玩具freddy 太毒了你
      拉黑 3周前 电脑端回复
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      我也提个意见:偶偶多召一点足球宝贝好吗?每次看到小雷黑乎乎的脸,我就软了🐶
    • 玩具freddy看鞋为什么要足球宝贝 [s-57] [s-57] [s-49]
      拉黑 3周前 手机端回复
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      lv.5
      你说的问题确实存在,我也深有同感。
      如楼上兄弟所说,我也感觉论坛这种交流形式最好的时代确实已经过去了,现在新媒体短视频更吸引人,大家都喜欢用更直观生动更傻瓜式的方式去了解球鞋,也少有人像以前一样,有耐心花那么多时间写那种内容丰富逻辑清晰的大测评了。
      至于盈利模式,我感觉你说的那些建议离盈利还很远,需要深入考察从长计议。
      我觉得对论坛的当务之急,第一,赶紧优化一下APP的用户体验吧,现在这个玩意做的还不如改版前好用,纯属倒退;第二,如何吸引更多有质量的帖子和内容分享,保证平台的信息质量和专业性,这才是偶偶相对贴吧、懂球帝和b站的核心优势。
      至于偶能这一自营品牌的卖货,尤其是配件类,确实是没法和大经销商竞争的,因为人家
      在卖鞋的时候就给客户推销配件了。做鞋方面我倒觉得挺有戏的,产品很用心,但是鞋子的盈利肯定比卖配件差远了,做鞋的投入产出比如何我不是很清楚。
      总之作为论坛的老用户,我还是希望这个平台能够一直发展下去。
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      弄个前店后场吧,前面店铺卖偶能以及迪耐彪等装备,后场可以579人场地,顺便承办些赛事和培训
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